颜建萍工作室

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直接有效的营销策略“免费领”

在我和我的导师的营销咨询过程中,发现要快速得到你的信任,轻松跟你达成共识;为此免费赠送给你一套“高价值、直接有效的营销策略”,快速解决你的营销瓶颈,让你快速看到结果(倍增业绩或倍增收入或倍增客户)。

 

但是你和我必须要遵循以下原则才能够并能顺利进行,所以这些原则非常重要,希望你能认真阅读:

 

原则1:追求结果“销售额、利润、现金”

 

我不会给我的客户忽悠一些虚无缥缈的东西,比如承诺提高客户的美誉度,提高市场占有率,提高知名度。这些东西太虚,我希望我的咨询能给客户带来具体的结果。比如我们的目标是追求结果,销售额、利润和现金。

 

如果我的咨询不能够影响企业的销售额,不能影响企业的利润,现金流,那我们这样的营销太模糊。我希望能够给客户带来具体的结果,这样我的报酬才容易实现。

 

原则2:我聚焦服务“中小企业”

 

3000万以下中小企业是我巨大的机会,不是说大企业不能做,大企业完全可以的,但是大企业的整个谈判和交往过程是非常复杂的。

 

我曾经有几个大企业咨询的经历很有意思,有一个跨国企业,他们推一款新的产品,在三个月内花了三千万,没有推成功,这时候他们的市场总监找到我,跟我讲了这个产品,问我怎么推。

 

我大概花了二十分钟给他会一个想法,他很兴奋,他觉得这太棒了,并且说:老师,明天我就跟我老大谈,让你给我们来做咨询,我们要推这个,把这个产品怎么能够做好,我们已经花了三千万了,我想把它做好。

 

我说挺好的,我明天等你电话。他说明天中午之前肯定给我电话。到了第二天下午还没给我打电话,我就打过去电话问:你不是要找你老大谈吗?

 

他说颜,我仔细想了一下啊,我老大到时候会这么想啊,我花了三千万没有把这个搞成,你不花钱把它搞成了,我老板会问我过去三个月在干什么了?最好别做了,我老大再过三个月说不定就把这项目给取消了,我们再做点别的事情,到时我把你弄进来做咨询。

 

这是我非常好的哥们,他跟我说的是事实。这就是大企业的人,第一考虑不是为老板赚多少钱,考虑的是自己的职业生涯,和做这件事情能不能帮助自己提升,能不能帮助让自己得到老板的赞赏,保证未来的发展前景。

 

如果对自己有所损害,宁可不做,即使能够帮企业赚钱。所以职业经理人的第一考虑是自己的职业生涯,第二考虑是帮助企业赚钱,越大的企业越是这样,尤其国有的企业。

 

我还曾经给一个企业的市场总监非常好的方案,这哥们也很兴奋,但是推了半个月没有反应,一个月没有反应,三个月没有反应,六个月没反应,最后一年也没反应,所以我知道他不可能做了,大企业的效率不像小企业,小企业很简单,中小企业,老板只要能赚钱就干,亏了三千万了,那说明以前没搞好,只要赚钱就干,不可能为了三千万就不干了。

 

但是职业经理人的想法不一样,所以我们聚焦中小企业,整个的谈判、交往的过程,商量的过程,合作的过程会非常顺利。还有就是合作完后你要钱,大企业也会很难,销售额的钱必须进他的账户,还必须经过很多的过程,所以你每次去要钱,得请他吃饭喝酒搞关系,在中国是一个很费劲的事情,有时候去要钱,反而还需要求他,这是我最不愿意干的事情。

 

我借给几个人的钱,一个人都没还过,但是后来我都不愿意要了,实在太烦了,我觉得借给别人钱再去要钱真的很麻烦。你借的钱到期了就应该还,但是他会不断推脱找各种借口,后来我烦了,就不愿意去要了。

 

对我来说,我不愿意跟这样的公司打交道,你欠我钱说好了签完合同到时候打钱,就不要给我这样那样的借口。 所以我喜欢聚焦中小企业,另外还有一个中小企业愿意跟你分成,把利润提高多少可以分股权,如果是大企业谈都不用谈,不可能。

 

为什么我们希望做中小企业,还因为中小企业有未来,有发展,中小企业只要是做决定的人仍然是老板,而不是一个职业经理人,真正是利益最大化来决定他的决策,而不是他的职业生涯最大化。

 

原则3:从易到难,循序渐进善

 

不管接到多大的项目,我一定要先做最简单的测试,越容易越好,我不会上来就给忽悠一个商业模式再造计划,然后三个月、十个月都没什么动静,这是很困难的。

 

先做最简单的咨询,先产生结果,结果产生的越快越好,快速的得到你的信任比额度更重要。如果坐在这里跟你谈话的过程,就能帮你赚一千块钱,比一个月之后帮你赚十万都有说服力,但不管做什么行业,前提是只要你有内容,有老客户,我保证你72小时一定有钱进去的。

 

知道吗?咨询的最开始是如何最快速地赢得你信任的过程,赚多少钱不重要,关键是速度要快,要能够建立你对我们的信任,这样你就会跟我配合。要知道一点,我的思想,我的策略再牛,如果没有你的配合是不可能产生结果的,你的配合度决定了我能够得到什么样的结果。赢得你的配合,是我的第一个任务。

 

怎么赢得你的配合,得到你的信任呢?就是快速带来结果,越快越好。额度是第二的,快速信任是第一的,信任之后再追究额度。

 

原则4:提供免费的资讯和咨询

 

一般来说,我是希望免费给你一个策略,让你在一个星期内执行,然后把结果告诉我。例如,我问一个客户你有多少老客户,有没有名单,他说有。或者是你每天有多少电话呼入量,有多少客户拜访,然后我给你设计一个话术,教所有的工作人员说这个话术,三天之后统计完,有多少客户接受了这个话术,会告诉我结果是什么。或者是我写一个E-mail,给我找十万个名单发出去,一个星期之后告诉我结果。

 

那为什么这么做呢?很简单,我免费给你一个策略,建立你对我的信更任感,那你给我答案通常有这几种,一种是:哎呀老师,我实在太忙了这几天没干,那我说对不起,你已经不是我的客户了,因为最简单的办法你都没法执行,将来我给你更复杂的策略,你肯定执行不了。

 

第二种,你测试完了之后,告诉我产生什么样的结果,赚了多少钱。如果有这样的结果,那说明你的执行力很强,而且你会如实的汇报,就可以测试你客户的质量怎么样,也许你有十万个老客户,但是发一封写得很好的E-mail,没有一个人购买。

 

那可能是他的名单的问题,通过这个数字,我既可以检验你的行动力,又可以检验你的可信度,还可以检验你老客户的质量行不行,所以我给你一个免费的东西,让你自己去执行,你执行的过程中遇到些问题,效果不是很好,但总而言之只要你执行就行,如果你没有执行那肯定就是不能合作的人。

 

我的方案在好,你的执行不行,或者你不愿意执行,不信任我,那么这个结果就不会很好,我需要找的,不仅是一个好的企业,而且是一个好的客户、好的团队,愿意相信我,认同我的价值,并且愿意花时间快速地去执行的人,只有这样我们才能合作成功。

 

原则5:只接受诚实有行动力的客户

 

首先不认同我营销哲学的人,我任何时候给你出主意,你会再判断,会四处修改。就像是医生,开个处方,你不希望病人回去修改一样,只有相信我的人,我才能跟合作。如果你不相信,不认同,怎么办?

 

我希望你继续在我的网站上继续学习,慢慢地让你能够理解我的的营销哲学和价值,理解我的策略,理解我的理念,然后认同,去采取一些小小的行动,带来一些小的结果。

 

如果你不信任我,不了解我,不认同我,就不需要和你合作,做咨询不需要太多的客户,一个人一年做上十个客户,已经忙得不得了了。大部分时间我有四个客户、五个客户已经非常的轻松,收入非常丰厚,所以在这种情况下,我需要挑选客户,对我来说,最有限的资源是时间。

 

你应清楚,如果我们把时间花在了一个错误的客户上,我们得到的不仅是失败、纠结、愤怒,更重要的是另外一个好客户的机会没有了。所以选择客户是我们成功的第一核心,如果你的选择不当,我的策略再好也没用,所以我们一定要慎重选择客户,要让你愿意跟我合作,而不是要说服你跟我合作。你必须看到我的价值,看到我独特的价值。

 

【特别提醒】如果你认同我的思想,又正好需要我的策略,请加我助理微信20323602(注明:咨询),索取《营销咨询调研问卷》并锁定免费咨询名额。

《营销咨询调研问卷》是以便更好、更快的了解你的产品和服务以及你面临的问题,使我们能更快的为你找到策略。

 


 

营销,其实就是数字与人性的游戏;

生意,其实就是老板与客户的游戏;

管理,其实就是老板与员工的游戏;

效率,其实就是老板与工具的游戏;

                                      ——颜建萍

 

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