搞透一句话,业绩增长800%

今天某品牌创始人私信咨询我,做了10的营销,经营了10年的品牌,可是还是力不从心,找不到发力的点。

 

对方:搞了这么10多年营销,总是找不到发力点,还是力不从心。

 

我:那有没有想过为什么?有没有把过去的失败和成功做个总结,写个感悟。

 

对方:没有时间,没有做过。

 

我很惊讶!因为对方品牌在广西市场做的还可以,一年1个多亿的营业额,不算小公司,为什么老总会没有总结。

 

如果有总结,会不会已经10几个亿了,甚至更多。

 

我:是什么原因不做总结?

 

对方:快消品拼价格和渠道,都10多年了,老关系维护维护就好了。

 

我:那为什么现在营销你会找不到发力的点呢?

 

对方:我也不知道,就感觉一下好想被市场淘汰了,业绩一落千丈。

 

我:商业世界看似错综复杂、千奇百态,但在我看来,所有商业命题的终极落地点,就在于这句话——顾客为什么要购买我的产品!

 

不管什么样的产品样式、

也不管是什么样的营销手段、

也不管是什么样的宣传手法,

都必须是对这句话的醒目诠释。

 

换句话说,你所做的任何商业策划或商业运作,如果不是以这个核心命题为根基思考点,你的品牌和产品没有机会江湖上扬名立万!

 

关于卖货,关于成交,就更不可能脱离这个核心。成功的研究这句话,你就有无穷的抓手,去实现你的想要的结果。

 

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