这个坑,害死了95%的创业者

你知道吗?我真的很震惊!今天又一个咨询我的创业者犯了一个95%的创业者常犯的错误。

 

这些咨询者都这样说,颜总我的产品很好,是专利技术,未来前景如何如何……填补国际空白,填补市场空白……但是就是现在市场推不动……

 

知道吗?我是真的为他们感到心疼。他们真的很厉害,可是结果并没有像他们预想的那么美好。

 

不说他们的产品如何,首先他们对商业的理解就错了。商业认知就错了。他们的努力没有错,错在对商业认知。

 

1# 应先强市场而后产品

 

在创业的路上一定先有鸡后下蛋,而不是先费尽千思搞个蛋,然后耗费大量的时间精力去孵小鸡,等小鸡长大再开始销售。

 

你知道吗?市场并不存在空白,只有产品才存在空白,市场上没有你的产品,自然有别的产品代替,你存不存在对市场并不重要,你并没有那么伟大。

 

你知道吗?好产品好服务只是你应该做好的商业基础,好市场才是你梦想。

 

我常说产品是必要的不是首要的,你首要的是客户,知道市场在哪里?客户在哪里,他们需要什么?怎么把我开发的专利产品去更好的帮助客户,使他们因为你而得到更好的结果。

 

2# 应强结果而后功效

 

你知道吗?还有,销售时你千万不要强化你的产品,而是应该强化应用了你的产品和服务客户得到了什么特殊的结果,这个结果越特殊,越具体,你的产品卖的更好。这才是你努力的方向。

 

假设你是卖服装,客户真的是要买服装吗?而不是在买一种自信吗?不是在买一个买老公的肯定吗?

 

你是这样做的吗?你知道客户想要的结果是什么吗?

 

好了,我是颜建萍个人品牌实践者,一个靠谱的创业咨询师。如果你也有创业困惑,加微信来找我,转发朋友圈送价值1万个人品牌定位思维导图。你还可以在下方留言,告诉我你的困惑,必回。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注