“秒懂”的营销变现心法

一切最终的目的是“变现”。变现能力决定品牌高度,变现能力越强,品牌知名度就越大;先有变现能力,才有品牌影响力。

 

不断有人咨询我:天天发文案、发抖音、做广告、打电话,访客户,怎么就是没法变现

 

我:没有变现模式设计、广告都是徒劳的。在启动创业推广之前,你就应该设计好了清晰的变现路径。变现的路径才是实现你品牌崛起的唯一路径

 

我:就像在沙漠找水喝,要有清晰的水源路径,否则你永远喝不到水,这样下去在努力也没用,最终会被渴死。

 

对方:我有变现的路径,有专人负责,可是效果不明显。

 

我:90%的人都有变现路径,他们都是从A点到B点,直线冲上去就要和客户成交,叫客户付钱,而且希望是马上立刻,但是这样往往都是无效的,加深客户反感,阻碍客户购买。你是不是也这样做的。

 

对方:是的。

 

我:对于变现我经常思考,1、如何让客户来找我?2、客户来的理由?3、客户买单的理由?4、客户留下的理由?设计好一个变现的路径,思考客户为什么行动的理由?这是我做任何之前应该深度考虑的。你有自己思考过吗?

 

我:你的客户如何找到你的?

 

对方:通过百度竞价、淘宝等平台广告

 

我:很好,那为什么变现能力还不理想,有分析过原因吗?客户如何来找你,有一个最关键的核心就是目标客户群体,也就是我们称之为客户鱼塘。现在只有淘宝、百度、有没有更精准的鱼塘,你要深度考虑一下。另外,你大部分客户来的理由是什么?你清楚吗?

 

对方:不清楚,没考虑过?

 

我:有了很精准的鱼塘,如果没有分析客户来的理由,客户为什么来你家,而不去其他家。所以你需要深度思考一下客户游过来的管道,并告诉客户来找你的理由。你有调研一下大部分客户为什么买你的产品,他的理由什么吗?

 

对方:没有做过,老师你不说我不知道。

 

我:嗯,大部分创业者是没有这样认真研究过变现路径,我们做任何事情做与不做都有一个合理理由,买与不买也是一样;追女朋友娶老婆都是一样,人家为什么选择跟你结婚,理由是什么?客户购买也是一样。你需要很清楚的告诉客户购买的理由,找到这些理由之后,大力宣传。因为他们的购买理由也其他同频客户购买的理由。

 

对方:好的,我马上去调研一下。

 

我:嗯,好的执行力是成功的一半。另外一个很重要的提醒你,你也需要做一个深度的思考。就是怎么留下更多的客户,并持续留下。

 

通过以上的咨询变现的案例,你感悟到什么?(欢迎关注我的朋友圈,给我留言,告诉你“六段变现模式”

 

我很重要的建议:

1、做好清晰的客户定位,走进精准的客户鱼塘,告诉客户来找你的理由;2、告诉客户选择你购买的理由,因为客户自己也不清楚为什么购买;他其实迫切需要你的帮助。3、不断的输出价值,告诉客户留下来的理由,因为客户也和你一样,需要成长和朋友。

 

好了!今天分享到处结束。想创业找我聊,我是颜建萍个人品牌实践者一个靠谱的创业咨询师。希望今天的分享对大家有帮助和启发。你还可以在下方留言,告诉我你的困惑,必回。

 

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